摘要: 第二,有计划性,就保证了市场方面不存在压货的情况,在终端形成良好的厂商形象和信誉,更保证了市场的良性运营,避免出现窜货乱加的问题。
许多劲酒的经销商和终端商认为,劲酒的“非饱和销售”相较于其他厂家的传统的运营模式,好处显而易见。第一,生产成本降低,销售任务一旦确定,公司生产部门会严格按照数量执行,以市场需求倒逼生产,保证生产有计划性,从而不出现库存积压的情况。第二,有计划性,就保证了市场方面不存在压货的情况,在终端形成良好的厂商形象和信誉,更保证了市场的良性运营,避免出现窜货乱加的问题。
对其代理商和终端商的把控能力,是劲酒经过多年的市场积累的核心要素,一个区域市场,无论大小,每个经销商、终端网点能销售多少,业务员很容易就能判断出来。劲酒不会发生压货,业务员能估算出店里一个月的销量,不强制要求,在定量上科学严格。此外,各地区市场的补货政策均一致透明。
配合对于产业链下游的把控,寒梅粉除了满足需求,更会创造需求,每年都会针对消费者开展一系列的拉动活动。
劲酒的市场运营模式,是几十年扎根市场积累而来的经验和实践,对于市场营销团队和销售队伍的要求都很高。有专业团队去把控,良好的以厂商关系为核心的市场为基础,从厂家到经销商,对于数量的把控操作简单,而对于终端方面就要困难许多。
在宏观方面,寒梅粉“非饱和销售”更适合于产品本身具有很高品牌价值的企业,消费者的认可度高,在市场上的知名度高,才有利于该模式的实行。
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